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熊天平近况网站优化电子邮件的许可营销的几个步骤

时间:2019-02-28 17:15:37  来源:  作者:

 义乌网站优化电子邮件的许可营销的几个步骤:在《许可营销》一书中,Seth Godin认为,实现许可营销有五个基本步骤,他把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会,从陌生人到朋友,再到终生用户。
  首先,要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务,从而加深印象和注意力,值得按照营销人员的期望,自愿加入到许可的行列中去(就像第一次约会,为了给对方留下良好印象,可能花大量的时间来修饰自己的形象,否则可能就没有第二次约会了);
  第二,当潜在顾客投入注意力之后,应该利用潜在顾客的注意,比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程,让消费者充分了解公司的产品或服务;
   第三,继续提供激励措施,以保证潜在顾客维持在许可名单中;
  第四,为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可,例如给予会员更多的优惠,或者邀请会员参与调查,提供更加个性化的服务等;
  第五,经过一段时间之后,营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为,也就是让潜在顾客说,"好的,我愿意购买你们的产品",只有这样,才可以将许可转化为利润。
  当然,从顾客身上赚到第一笔钱之后,并不意味着许可营销的结束,相反,仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始,如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客,仍然是营销人员工作的重要内容,许可营销将继续发挥其独到的作用。古代的时候,中国是世界文明的中心,外国很多人都来中国参观、做生意,也学习了一些中国的先进技术。其中中国特有的产物茶和瓷器等都受到外国人的强烈喜爱,下面就来说一下中国很常见的一样东西,当年流传到欧洲,贵族们却觉得国家危险了。

这样东西就是中国的茶叶,中国古来就爱饮茶,延伸出了丰富的茶文化。不仅口感好,而且常饮茶也有益身体,成为中国一项独特的物品。有许多外国商人来中国做贸易,有时候也会带些茶叶回去,在1658年的时候,国外的报刊报道了中国这一神奇物品,称其特别好喝,而且还有医学上的作用。当时中国货在外界还贴着高级的标签,于是引得各个贵族纷纷来抢购,供不应求。

不仅是贵族想要,平民百姓也对茶叶有着深深的向往,这就给了商人投机的机会。一些黑心的商家就从中国购买一些质量很差的茶叶,二次加工后再拿出来卖,虽然价格仍然很贵,不过这不能打消人们购买茶叶的热情,商人也非常开心。

唯一不开心的就是欧洲的贵族们了,他们似乎意识到对茶叶这样趋之若鹜,使得他们的白银大量涌入中国,对于自己来说是很不利的。而且这部分资金本身是用来满足温饱的,但民众对茶叶太疯狂了,这样下去国家的发展都会受到影响。

最重要的还是买茶一事严重破坏了欧洲的等级制度,原本喝茶是贵族的象征,现在人人可以喝茶。假如中国借助茶叶打开欧洲的市场,贵族们害怕自己的国家有一天会灭亡。欧洲有了危机意识,一面呼吁人们不浪费钱喝中国茶,一面又自己培育起了茶叶,抢先占领本国市场,英国红茶就这样被研制出来了。

 
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